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回炉!为成长助跑!
时间:2010-9-8

营销新人经过“黄埔军校”一阶段直销实践的考验之后,奔赴到了区内各办事处的销售一线。面对陌生的市场及客户,他们自身有限的经验及技能都面临着越来越多的挑战,如何帮助他们突破成长的第一个瓶颈?这是销售人员5月主题培训——“为成长助跑”关注的问题。

514日至15日,人力资源部组织实施了“为成长助跑”——销售人员5月主题培训,通过视频与现场讲授等课程,为“黄埔军校”131415期的11名新人提供了一道业务技能提升的“回炉”大餐。

为更贴合营销新人的需求,培训小组在前期对13-15期新人的培训需求作了大量了解,以求在现有资源内最大程度解答学员困惑。通过对新人所在办事处主任访谈、培训需求调查问卷、个人电话访谈三种形式的调查,最终设定匹配的培训主题——“为成长助跑”,为新人进行独立市场工作前“热身”,扫除业务技能“盲点”,同时强化大家对执行力的认识,确保独立市场执行的有效性。

围绕主题,“回炉”培训共设置7个课程,其中包括《解决卖场价格冲突动作分解》等3个视频课程及《商超内部操作流程》等4个内部课程,既让学员得以借鉴外部快速消费品企业的销售经验及技巧,获得更多实战的启发;也能汲取更多与公司实际业务操作相关的知识,在现有的技能基础上获得系统提升。内部培训师杨剑、韦娟、邓昌容也均在各自的课程中展现了讲师们特有的风采。

作为人力资源部组织的第二次销售主题培训,本期的组织及课程准备充分汲取了3月首次主题培训的经验及不足,故整体培训满意度调查分值均有提升,而学员们也在访谈中表示对“回炉”培训的认可及期待,并对“回炉”的方式及内容提出了宝贵的改进意见。